現在的市場是一個幾乎沒有秘密的環(huán)境

發(fā)布日期：2019-09-25 發(fā)布人：原創(chuàng) 瀏覽次數：2412

現在的市場是一個幾乎沒有秘密的環(huán)境，隨著互聯網的普及，世界是平的，已經影響到現在市場各個環(huán)節(jié)的主體（包括廠家、經銷商、零售商、消費者等），在這樣的情況下，經銷商要想快速發(fā)展，練好自己的基本功是必要的。筆者認為要從以下兩個方面做起：

1、要想管理好下線客戶，先要管理好自己；

食為先的經銷商管好自己要從內部抓起。首先是建立規(guī)范的制度；其次是加強營銷過程中的執(zhí)行力；第三是建立監(jiān)督機制。

2、要想服務好下線客戶，就要服務好“自己”（要善待自己的員工）。

在經銷商的企業(yè)內部建立起一種互信機制，無論經銷商企業(yè)內部有多少個部門，各個部門之間要建立一種有效的溝通機制，這是其一。其二是各個部門之間要形成相互體諒的氛圍，比如銷售人員很辛苦，每天送貨到很晚才回公司，公司行政部門能不能為他們準備一杯開水，給他們一絲微笑，公司能不能為他們準備晚餐等等，要讓員工戀“家”（即公司），只有這樣，員工才會有干勁，才會去善待公司的客戶。在這樣的基礎上才能夠去管理下線客戶，服務好下線客戶。

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